Spitzenleistungen erfordern das Beherrschen von Grundlagen.
Als erstes nehmen wir die höchste Hürde: Wir helfen dabei ein Vordenker zu sein bzw. zu werden der stets, durch das Entwickeln von einzigartigen Insights in den Zielmärkten, einen Schritt voraus ist. Insight geführter Verkauf & Challenger Sale steigt und fällt mit der Qualität der Insight-Entwicklung. Ohne eine richtige und fest installierte Insight-Werkstatt, werden Sales & Marketing Organisationen immer wieder zum Lösungsverkauf oder schlimmer, zum vergleichbaren Produktverkauf zurückfallen.
Welche einzigartigen Perspektiven bieten Sie Ihren Kunden?
Menschen kaufen von Menschen denen Sie Vertrauen.
Daher ist unser zweiter Bestandteil, das Betreuen des Beziehungsmanagement von Premiumkunden. Wir sind Seite an Seite zu Ihren Sales-Teams, moderieren Account-Planning-Sessions und fordern Ihr Team heraus konkrete Handlungsschritte zu definieren.
Wir planen gemeinsam die Strategie vor einem Kundenmeeting und besprechen dieses im Anschluss nach: Was sind die politischen Einflussfaktoren rund um den Kunden? Wer sind die Mobilizer? Wer wird das Projekt intern verantworten? Welche Marktbegleiter könnten das Projekt gefährden?
Der größte Risikofaktor ist das “Nichts-Tun“ doch welche gibt es darüber hinaus noch?
Zur Umsetzung nehmen wir als dritten Bestandteil direkt anwendbare Tools, welche eine einfache und preiswerte Ergänzung zu Ihren bestehenden Sales-Methodiken und CRM Systemen bieten.
Egal wie hoch der Druck auf der jeweiligen Situation ist, Ihr Team SPIN, TAS, Solution oder Challenger Selling nutzt, wir vereinfachen es in etwas an das man sich immer erinnern kann und vor allem erinnern wird.
Wir unterstützen Sie nicht nur in Ihren vierteljährlichen Business-Reviews sondern auch in Workshops zur Entwicklung von Key-Insights und bieten Möglichkeiten diese über Marketing-Kampagnen entsprechend zu vermitteln.
Zusätzlich trainieren wir die adaptiven Kernkompetenzen für Topleistungen im Sales: Fragestellungen, kritisches und kreatives Denken sowie Kommunikation in der Reinform.
Um die Bedeutung der persönlichen Interaktion zu untermauen unterstützen wir ebenso im sinnvollen und wirksamen Einsetzen von SocialMedia. Dies wird direkte Auswirkungen auf die Pipeline und nicht zuletzt auf die Abschlussrate von Premiumdeals haben.
Wir beraten, gestalten und trainieren im Aufbau von Pipeline und Gewinnen von Premiumdeals. Ganz einfach.