Warum hören Menschen auf zu tun was sie tun?
Weil es zu kompliziert wird. Dies gilt für Beziehungen, die Arbeitswelt sowie dem generellen Leben. Idealerweise verläuft alles einfach und reibungslos. Auch das Ver- bzw. das Einkaufen im betrieblichen Umfeld ist zu kompliziert geworden. Wenn man sich im diesem Zusammenhang auch noch gegen künstliche Intelligenz wehrt, wird man zukünftig nicht durch höheres Wissen erfolgreich sein, sondern viel mehr durch den Faktor Mensch und der Fähigkeit Dinge so leicht wie nötig zu machen.
Die viel diskutierte Thematik der digitalen Transformation hat erst begonnen und kann nicht gestoppt werden. Je mehr sich unsere Zivilisation digitalisiert, desto mehr Menschlichkeit wird benötigt.
„Simplicity is the ultimate sophistication“
(< Leonardo da Vinci)
Welche Auswirkungen hat die wachsende Menge der erforderlichen Veränderungen auf die Unternehmenswelt?
In der Zwischenzeit ist die Anzahl der Personen, welche in einem B2B-Lösungskauf involviert sind, auf durchschnittlich 6.8 angestiegen, die Menge des globalen Wissen verdoppelt sich alle 12 Monate und die konstante Flut von Informationen machen es zunehmend schwerer Richtig von Falsch zu unterscheiden.
Darüber hinaus investieren Angestellte mittlerweile 80% ihrer Arbeitszeit in die Kommunikation oder Zusammenarbeit per Mail, Meetings, Unterhaltungen oder Chats und werden hierbei alle 3-5 Minuten unterbrochen. Dies hat zur Folge, dass kaum noch Zeit zum konzentrierten Arbeiten bleibt. Sie stecken im Strudel des Ewigen-Lernens, Stress und Unsicherheit.
Trotz aller Bemühungen der Kundenfokussierung, werden diese zunehmend verwirrt als unterstützt. Der Entscheidungsprozess scheint festgefahren. HILFE?
Weniger ist mehr. Wir sind ein “A-Team“ exklusiver Berater welche mittelständigen, internationalen Vertriebsorganisationen helfen, es ihren Kunden wieder einfacher machen zu kaufen.
Unserer Maßnahmen fordern eine Rückkehr zum Ursprung des Verkaufens. Drei wesentliche Bestandteile stechen hier heraus: Sei ein Vordenker und durch Insight orientierte Unterhaltungen immer einen Schritt voraus; manage deine strategischen Kundenbeziehungen und habe einen einfachen aber präskriptiven Salesprozess.
Einfache Basics? Warum brechen wir Verkaufen nicht wieder auf in seine Kernbestandteile herunter? Eine intelligente Unterhaltung, mit den richtigen Personen, über das richtige Thema zur richtigen Zeit führen und dadurch eine vertrauensvolle, beratende Beziehung aufbauen. Wir diskutieren zu viel über Themen wie GDPR. Wir sollten mehr darüber sprechen, dass Vertrauen, Identifikation sowie das Aufzeigen und Entwickeln von Vorteilen den Kern von Beratung, Sales Excellence als auch Inspiration bilden.
Das ist was wir tun und wer wird sind.
Niemanden interessiert es wieviel man weiß bis sie wissen wir sehr man sich bemüht.